«Как построить систему продаж, не требующую „звездных“ менеджеров» Бесплатный вебинар 21.05

768242_n Знакомьтесь: Ольга Никифорова— выпускница и тьютор МИМ ЛИНК, бизнес-консультант, эксперт по продажам.

"Однажды я была на собеседовании в крупной страховой компании, мне предлагали возглавить агентскую сеть. По ходу встречи было много вопросов о том, какой у меня клиентский портфель, сколько агентов и менеджеров я приведу с собой в эту компанию. Я сразу попыталась расставить все точки над i, как говорится, и объяснить, что я придерживаюсь других принципов. Каждый раз я строю новую структуру продаж, создаю отделы продаж, увеличиваю объемы продаж, но я не вожу за собой агентов из одной компании в другую, а тем более клиентов. Напротив, я горжусь тем, что после моего ухода бизнес продолжает работать и работодатель не имеет рисков, что с моим уходом все рухнет. Но к сожалению не все бизнесмены понимают и принимают такой подход. В погоне за сиюминутной выгодой, мы порой не задумываемся о будущем бизнеса.

Но и сейчас подходы работодателей не сильно поменялись. Так, из общего количества 70 000 вакансий на сайте Head Hunters, 10 000 – это объявления, в которых ищут менеджеров по продажам. И в каждом втором объявлении работодатель хочет привлечь менеджера с опытом и собственной клиентской базой. Мы хотим принять на работу опытного продавца, чтобы не тратить ресурсы на его обучение, воспитание, возложить на него ответственность за продажи и спасть спокойно.

А что получается на деле?
Опытные менеджеры приходят, сразу требуют высокую заработную плату, по крайней мере выше, чем обычные менеджеры, они ведь «Звезды». А дальше начинается. График у них свободный. Если они с чем-то не согласны, то открыто идут на конфронтацию, «иначе уйду, за мной вон сколько охотников». И что самое интересное, в конечном итоге они все-равно уходят, забрав свою базу и прихватив еще наших клиентов. И все начинается заново.

Так зачем же нам нужны эти «Звезды»? Почему не пойти своим путем? Построить собственную систему управления продажами, чтобы не зависеть от отдельного менеджера?
Это возможно!

Приглашаю вас на свой вебинар, где я расскажу о ключевых направлениях построения собственной системы управления продажами.

Время проведения вебинара 21 мая, 20:00 – 21:30

Участие бесплатное для выпускников и студентов МИМ ЛИНК, членов Клуба выпускников.

Вступить в Клуб
Для сторонних участников — оплата 500 руб.

Для участия в вебинаре необходимо зарегистрироваться: написать club.openlink@gmail.com или заполнить форму ниже

Если вы не получили от нас ответа в течение 24 часов — ПРИШЛИТЕ ИНФО ДЛЯ РЕГИСТРАЦИИ НА МЕЙЛ club.openlink@gmail.com

Поделиться

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *