ОШИБКИ НЕТВОРКИНГА

"Уже через мгновение я стоял перед высоким, седоволосым мужчиной лет сорока пяти, который в одной руке держал кожаный портфель, а в другой — бокал с коньяком.
Сделав глубокий вздох, я начал беседу. Дословно уже не помню,что я мог тогда сказать, но что-то вроде: «Здравствуйте,меня зовут Артур, я являюсь директором консалтинговой компании „Profi 2 Profit“. Мы оказываем услуги по управлению маркетингом и рекламой компаниям Республики Мордовия. Сейчас запускаем новый интересный продукт».
Мне казалось, что я говорил довольно долго. После моего монолога возникла продолжительная пауза.
Авторитетный для меня собеседник смотрел мне прямо в глаза всё это время, после чего сделал глоток коньяка и произнёс: «Молодец».
Не прошло и секунды,как после этого он развернулся и демонстративно ушёл в неизвестном направлении."

192_n

Не повторяйте чужих ошибок. Фокусируйтесь на потребностях и интересах собеседника — каждому человеку априори важен он сам,его проблемы и ценности. Интересуйтесь больше проблемами и интересами человека,нежели рассказами о себе.
Анализируйте сказанное им, ищите общее, оно есть. Люди больше схожи друг с другом, чем различны. Забудьте на время о своих интересах и ценностях, у вас будет время о них рассказать, если вы найдёте общие интересы с собеседником.

Из книги «Неслучайные связи» Артур Салякаев

Поделиться

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *