Тренинг «Как быстро научить продавать нового менеджера по продажам» 04.10

poster_event_145341Цель тренинга: Дать участникам тренинга знания по выстраиванию системы эффективного запуска новых менеджеров.
В результате вы получите:
1. Чек-лист запуска нового менеджера по продажам (перечень необходимых мероприятий, расписан по дням на первые 30 дней работы новичка)
2. Отработаны навыки:
Проведения ролевых игр с менеджерами по продажам
Проведения полевых тренингов с менеджерами по продажам
Предоставления эффективной обратной связи
Проведения индивидуальных встреч: развивающих и дисциплинарных

Целевая аудитория:
• Владельцы бизнеса
• Начальники отдела продаж
• Коммерческие директора
• Директора по продажам

Содержание тренинга:

• Какие знания необходимо дать новичкам в первую неделю работы
• Как обучаются взрослые: «Компетентностный подход»
• Как выстроить систему развития продающих навыков в соответствии с «Компетентностным подходом»
• Как полученные новичками знания быстро перевести в навыки продаж
• Как правильно проводить ролевые игры, чтобы менеджеры запродавали с первых встреч с клиентами

Кейс: «Проведи ролевую игру: Тренируем у менеджеров навык работы с возражениями». Отрабатываем навык проведения ролевых игр и предоставления эффективной обратной связи.
• Чек-лист проведения ролевой игры по продажам
• Как задать менеджеру правильную модель поведения
• Как правильно провести полевой тренинг, чтобы менеджер быстро исправил ошибки, допускаемые на встречах с клиентами и научился продавать

Кейс: «Проведи полевой тренинг с менеджером по продажам». Отрабатываем навык проведения полевых тренингов и предоставления обратной связи
• Чек-лист подготовки к полевому тренингу
• Чек-лист полевого тренинга
• Чек-лист разбора полевого тренинга
• Какова технология эффективной встречи между руководителем и менеджером по продажам, после которой менеджер готов показать выдающиеся результаты

Кейс  "Индивидуальная встреча: развивающая, дисциплинарная».

Чек-лист проведения встречи 1 на 1 руководителя с менеджером
График обязательных мероприятий, необходимых для успешного запуска новичка

768242_nАвтор и ведущая Ольга Никифорова— выпускница и тьютор МИМ ЛИНК, бизнес-консультант, эксперт по продажам.
«Часто в консалтинг приходят специалисты из тренеров. У меня другая история, я напротив, в большей степени практик.За плечами у меня большой опыт построения отделов продаж и подготовки менеджеров по продажам. Я готова поделиться своим опытом с вами.»

 

Время: 04 октября (суббота) 2014 в 11.00 — 19.00, с кофе-брейками.
Место: Центральная площадка Мастерской концептуального мышления: г.Москва, м.Достоевская, ул.Образцова,7, 4-й этаж.
masterconcept1

Стоимость участия в тренинге

4500 руб. — для членов Клуба выпускников МИМ ЛИНК.
5000 руб. — для других участников

Регистрация при оплате на месте обязательна!

Перейти к заказу билетов

Поделиться

Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники
Опубликовать в Яндекс


Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *